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产品的卖点和特点有什么区别?

归档日期:08-20       文本归类:各有特点      文章编辑:爱尚语录

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  产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

  举例:比如某某产品在宣传过程中体现出他在竞争对手之中是最有性价比的,那么可能他的价格就是他的卖点,或者他的性能就是他的卖点。

  产品特点是产品自身构造所形成的特色,一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等,它能反映产品对顾客的吸引力。

  举例:某某网站宣称他能够解决大部分用户出行的问题,那么多面性就是他的卖点。而这个网站的特点可能是,优化的好,设计漂亮,使用方便,支付简单等等。

  产品卖点是市场营销的前哨战,是市场营销的突破口。在一般情况下,它比广告词更早地出现,尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。

  对消费者来说,卖点是竞品满足目标受众的需求点!对厂家来说,卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点。而对于产品自身来说,卖点是产品自身存在于市场的理由。

  卖点与买点两者完全不同。卖点:是指硬性的产品功能、性能,区别与同类产品的独特功能。是站在卖方和产品自身角度出发的思维。而买点:指隐性的辅助独特功能,在不增加成本的前提下,提高用户体验感。是站在消费者角度出发的思维。在购买那一刻特别打动人并超出期望值。这是我家装修购买地暖的时候,曼瑞德地暖店员这样告诉我。做为一个资深工业设计人,觉得是非常正确的解读。

  展开全部卖点(sale point)是指产品在营销宣传过程中,用于打动消费者的内容,他可以是产品特点的一种,也可以是产品的某一类要素。

  比如某某产品在宣传过程中体现出他在竞争对手之中是最有性价比的,那么可能他的价格就是他的卖点,或者他的性能就是他的卖点。

  产品特点往往是分两类叙述,新产品的特点在于行业里没有的我有,行业里有的我做的比他好。更新类产品的特点在于比老产品提升了哪些地方,创新了什么地方。因此当产品进行宣传的时候,卖点往往通过各类手法及语数能够最快的到达消费者,吸引消费者的注意。而特点往往是通过销售,使用,反馈渐渐建立起对于品牌或者产品的影响力或者忠诚度。

  在比如我举个例子,某某网站宣称他能够解决大部分用户出行的问题,那么多面性就是他的卖点。而这个网站的特点可能是,优化的好,设计漂亮,使用方便,支付简单等等。

  展开全部产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

  产品特点是产品自身构造所形成的特色,一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等,它能反映产品对顾客的吸引力。

  产品特点是影响消费者认知、情感和行为的主要刺激物。这些特征是凭借消费者自身具有的价值观、信仰和过去的经验来评价的。

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